微信公众号广告投放----手把手教你选择、投放的正确姿势
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这是一个自媒体时代,也是一个流量时代。自媒体人依靠文字、图片、视频等内容吸引粉丝和流量,也吸引了大批的品牌主。点开一篇文章,拉到底,动动手指就可关注品牌,通过点击图片或链接就能直接形成浏览甚至购买,达成变现。仅在几分钟内品牌即可吸粉卖货。纵观自媒体平台,微信公众号依然手握数量最多且质量最高的优质粉丝群体。同样也是各品牌主最为青睐的广告投放平台。

公众号消费的是粉丝的时间和注意力,这种宝贵的稀缺资源,是品牌方追求的,同时,选择的众多也造成了投放的迷茫和盲目。面对2000万公众号,投放选择成为了摆在广告主面前的第一道难题。如何在数量众多,云龙混杂的公众号中选到与品牌产品契合度高,真正能带来曝光流量甚至购买力的,需要我们好好的甄别。


在投放之前,要想清楚几个问题

第一,投放的目的到底是什么?

是希望直接促进销量,还是做品牌曝光?是扩大知名度,还是引流,提升下载量,吸粉,抑或刷选潜在的目标用户?不同的投放目的,公众号的选取大不同。

如果是促销引流,那么即时性和短期利益设置要比长期影响力重要,挖掘多个目标用户群比孤注一掷更能降低风险,投一个百万粉丝大号就不如投多个十万粉丝小号。

如果是做品牌曝光,提升知名度,占领用户心智资源,树立品牌定位形象,那么自带流量的自媒体IP大v们就是最好的选择。在消费心理学有个多看效应,就是你在不同的地方都看到同一个品牌的出现,而且他们传播的内容很有说服力,有信任背书,潜意识里你会觉得这个品牌值得信任,品牌的传播效力与信任度是捆绑在一起的。


第二,关于投放的内容,也就是推广的产品,自身的调性要把握清楚

每个公众号,都有自己的个性,特别是一些优质大号,有自己独特的风格调性,品牌方要找与自身用户标签和品牌调性接近的号。这样会加大公众号的粉丝转化率,也更容易吸引潜在用户,提高投放反馈效率。


在确立了投放目的和推广产品性格后,就要开始挑选合适的公众号,下面小编给出几点技巧。


公众号的各项指标审核

审核一个公众号最基础的硬指标就是粉丝数,这也是品牌考量的第一要素。粉丝数多才能达到“广而告之”的目的。现在不乏粉丝几十万甚至上百万的大号,但是,数量多就可以得到较高的转化率吗?并不见得。有些几十万上百万粉丝的营销号,其实不如一个只有几万粉丝的原创号,原创号运营多为个人,不以直接盈利为目的,没有过度商业化,内容也不随波逐流,有自己的独特观点和立场,这样的号吸引的都是精准粉丝,粉丝粘性很高,有自己的社群,文章的阅读量虽然不大,但是反馈扎实,当然,发展空间也大,这样的所谓“小号”,是很值得投的。

由以上我们可以看到,审核一个公众号要关注的不仅仅是粉丝数,几个主要参数都必要一个个验看:阅读数、点赞数、评论数、优质评论点赞数和转发率。

阅读数是第一关,但同时也是最容易注水的环节。公众号刷量主要说的就是这里。它只能体现点击开文章的用户数量,并不能反映阅读过的数量,更谈不上进一步的转化。这就造成了广告投放后,阅读数很高却订单量很少。在阅读数之外,评论数和评论点赞数相对较难做假。这几个指标的数据可以较真实的反应此公众号的粉丝粘性和活跃度,可以给广告主提供公众号真实的质量情况,这对于广告投放有很大参考意义,值得好好研读,再做判断。


优化投放操作

在具体实践中,甲方为了保证营销效果可以就这些参数做更详细的约定。比如可以约定每篇发布文章平均阅读量、点赞数不低于该微信公众号在新榜显示的过去一个月中的平均阅读量、点赞数,同时优质评论不得低于30条/篇等。转发率(文章阅读人数/实际送达人数)需要保证在0。5%以上。如果这些约定没能达成,甲方可以在最终结账时作出调整。当然,操作指导可以这么说,具体能否谈成还是要看甲乙方具体商榷。

数据检测,转化统计是必不可少的工作。投放一定要看数据,应该让数据发声,只有精确的数据分析,才能提升传播效果。


如果需要通过阅读原文跳转到落地页,务必在链接上带参数,做好每个渠道贡献流量的数据统计,以便监测不同渠道的实际效果,为下次投放提供更科学的参考依据。

还有一个广告主最关心的问题,就是性价比。说实话现在公众号的价格着实不便宜。动辄几十万的报价面前貌似还要排队,有时候觉得这市场就跟买房市场差不多。所以对于市场操作手来说,就要权衡,是把这百十万放在几个超级大号上,还是撒在十几个中等大号上。背后要做更多的细分分析工作。问题之二是大号腕儿大不好搞,一般小号基本是任甲方蹂躏,但大号逼格高、脾气大,说急了说不定直接取消合作,所谓的客户定制,其实甲方话语权没那么大。


投放手段是众多的,具体的操作方式还是要落地在产品和公众号上。因此在前期对自身的确立和后期对公众号的审核这两步,缺一不可。二者结合,不断追踪投放数据看效果,才能找到最合适的公众号投放之路。



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